Формула партнерства

Формула партнерства

В то время как рынок строительных материалов замер в ожидании роста, сегмент сухих смесей с каждым годом наращивает обороты. По данным Alto Consulting Group, в 2018 году объем выпущенной продукции увеличился на 9,3% по сравнению с 2017-м. Для цементного производства, которое является одним из главных поставщиков сырья для отрасли, это весьма перспективная потребительская ниша.

Сфера применения сухих строительных смесей на основе цемента обширна: облицовочные и фасадные полы, штукатурки и шпаклевки, наливные полы и стяжки. Предлагаемые компаниями продукты очень востребованы у клиентов. Очевидно, что интерес цементных компаний к этому рынку сбыта только растет. Так, ведущий производитель Уральского федерального округа, Дюккерхофф Цемент в России, входящий в международную группу «Буцци Уничем», готов к расширению деловых связей в этой отрасли.

— Данный сегмент привлекателен своими темпами роста вопреки кризису, — считает директор по маркетингу и продажам Дюккерхофф Цемент в России Владимир Клементьев. — Компания видит в нем большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества.

Критически важный фактор

Дюккерхофф Цемент в России прочно укрепился на рынке сухих строительных смесей в 2014 году, когда заключил договоры с локализованными филиалами ведущих европейских компаний — ЗАО «Мапеи», ООО «Сен-Гобен Строительная Продукция Рус», ООО «Эм Си Баухеми» и ОOO «Хенкель Баутехник».

У производителей весьма жесткие требования к закупаемому материалу, но вполне оправданные. Как говорит старший специалист по закупкам по Уральскому федеральному округу ЗАО «Мапеи» Александр Благодарев, компания выпускает продукцию премиум-сегмента, а потому ожидания клиентов она транслирует своим поставщикам.

С его словами согласен Дмитрий Мундштуков, директор центра разработки продукции компании Weber-Vetonit, входящей в группу «Сен-Гобен».

— В составе сухих строительных смесей доля цемента составляет от 10% до 40%, — объясняет он. — Его строительно-технические характеристики критически важны для финального продукта. От него зависит множество факторов, в том числе долговечность выпускаемого нами материала и его стойкость к разрушениям. Использование некачественного сырья может крайне негативно сказаться на имидже нашей компании.

В интересах потребителя

В начале сотрудничества с Дюккерхофф Цемент в России специалисты Weber-Vetonit разработали перечень дополнительных требований к сырью, в числе которых — определенная тонкость помола и отсутствие дополнительных присадок, несовместимых с добавками в составе конечной продукции. Для того чтобы убедиться в соответствующем качестве и уточнить спецификацию цемента, две компании провели совместные межлабораторные испытания.

— Мы всегда действуем в интересах потребителя, — отмечает директор по обеспечению качества Дюккерхоф Цемент в России Роман Стихарев. — Наши специалисты стремятся к тому, чтобы применение нашей продукции было максимально комфортным, и подбирают ту марку из нашего ассортимента, которая в большей степени соответствует производственным требованиям заказчика.

Качество цемента и предлагаемого сервиса помогает компании устанавливать длительные взаимоотношения с партнерами и оставаться одним из лидеров цементной отрасли. Использование цифровых технологий совершенствует эту работу, позволяя сокращать временные и операционные затраты, минимизировать потерю информации и ускорять процессы взаимодействия.

— На протяжении нашего многолетнего сотрудничества Дюккерхофф Цемент в России обеспечивает высокий уровень сервиса на всех этапах процесса поставок, включая с технические консультации и клиентское обслуживание, — рассказывает ведущий менеджер по закупкам Weber-Vetonit Ирина Кочкина. — При этом компания постоянно внедряет улучшения, например, сейчас совместно приступаем к настройке электронного документооборота.

Ставка на качество

Сегодня четырнадцать производителей сухих смесей выпускают свои продукты на основе цемента компании «Дюккерхофф» в России. Некоторые из них, например, были использованы при строительстве и отделке Новосибирского государственного академического театра оперы и балеты, «Ельцин Центра» в Екатеринбурге и других социально значимых объектов.

В прошлом году компания отгрузила для своих клиентов около 60 тысяч тонн цемента. Несмотря на то что доля сегмента сравнительно невелика по сравнению с суммарными объемами продаж, этот рынок очень важен для компании.

— Большинство наших клиентов в этой отрасли принадлежит к крупнейшим европейским концернам, — говорит Владимир Клементьев. — Требования, которые они предъявляют к качеству сырья, соответствию международным стандартам, являются первостепенными и для нас как производителя цемента. Мы дорожим репутацией нашего продукта, с помощью которого уже возведены многие узнаваемые архитектурные сооружения. Для нас это залог сохранения долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами в каждом сегменте рынка.


Справочно:

Дюккерхофф Цемент в России входит в международную группу «Буцци Уничем» и является одним из ведущих производителей строительных и тампонажных цементов в стране. Компания представлена тремя заводами, расположенными в Свердловской области (г. Сухой Лог), Челябинской области (г. Коркино) и в Омской области (г. Омск).


Специалист по внешним коммуникациям Дюккерхофф Цемент в России Наталия Краснова
тел.: 8 (982) 615-67-22
Natalia.Krasnova@dyckerhoff.com

На правах рекламы

Теги:
Еще по теме:
  • Только добросовестным

    Минстрой и ДОМ.РФ обсудили с застройщиками субсидирование стройкредитов

  • Дни вместо месяцев

    Одной из застарелых проблем отечественной строительной отрасли является громоздкая и неоперативная система внедрения инноваций. Новым технологиям и материалам приходится проделывать долгий и сложный путь, прежде чем попасть на стройплощадку. В конечном счете это приводит к увеличению сроков и снижению качества строительства, замедляет рост производительности труда. Помочь решить проблему призвано новое постановление правительства.

  • Обоснованные расходы

    Еще в 2016-м президент поручил создать институт обоснования инвестиций в строительстве, его технологического и ценового аудита. Работа в этом направлении была существенно растянута во времени: проект с поправками в Градкодекс и ФЗ «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений» приняли в первом чтении два года назад, и долгое время он оставался без движения. Но теперь дело, похоже, сдвинулось с мертвой точки — в июне 2020-го планируется второе чтение.

  • СРОчный заем

    Средства компфондов саморегулируемых организаций пойдут на финансовую помощь строителям

Цитата
Владимир Якушев
Глава Минстроя России
Владимир Якушев
Коммунальщики задолжали ресурсоснабжающим организациям около 150 млрд. Задолженность тех, кто должен заплатить за эти услуги, около 1 трлн рублей. Чувствуете дисбаланс? Это — деньги, которые ушли из отрасли, их сегодня там нет. Когда мы ругаем коммунальщиков, мы всегда должны задумываться: а вовремя ли мы заплатили за все услуги?
Ильичев Борис
Ильичев Борис
Начальник Управления строительных решений Главгосэкспертизы России