Смысл важнее стен: как вкладываться в туризм, когда привычные механизмы больше не работают

Еще недавно казалось, что формула успеха в гостиничной недвижимости проста — появилась идея, нашлись деньги, проект запустился. Сегодня эта схема работает все хуже. Количество финансовых инструментов сократилось, а статус многих из них остается неопределенным: они не отменены окончательно, но и не запущены в работу, что вызывает множество вопросов. Фокус смещается на совместные, долевые инвестиции государства и бизнеса, а это меняет сам подход к формированию продукта. Отбор проектов для софинансирования становится более требовательным — и для государства, и для бизнеса.

Именно об этом шел разговор на панельной дискуссии «Инвестиции в отрасль» с «КоммерсантЪ» на форуме «Внутри.РФ», прошедшем на алтайском курорте Манжерок. Но интересен он был не перечнем инструментов, а тем, как разные участники — от представителя госкорпорации до девелопера и консультанта — отвечали на один и тот же вопрос: что делает проект жизнеспособным?

Красивый бетон не приносит денег

Одна из главных проблем, которая так или иначе упоминалась в выступлениях всех участников, — разрыв между красивой картинкой и работающей экономикой. Директор дирекции по реализации проектов АО «Корпорация Туризм.РФ» Михаил Шелдунов предложил разделить задачу на три части: построить отель, продать гостиничный бизнес инвестору и создать работающий бизнес. На первый взгляд, это разные этапы, но на деле это — одно целое. Если проект изначально строится для того, чтобы его продать, а не управлять им долгие годы, то закладывать в него нужно прежде всего то, насколько эффективно будет работать бизнес. «Инвестора интересует не построенный красивый бетон, а денежный поток, который проект генерирует», — рассказал он. Именно поэтому «Корпорация Туризм.РФ» применяет модель отбора из двухсот критериев, где искусственный интеллект помогает оценивать и автоматически отсеивать проекты по ключевым параметрам.

Турпоток не равен спросу

Одна из острых проблем гостиничного сектора заключается в том, что многие проекты строятся на вере в большой поток. Алтай, например, растет быстрее рынка, но это исключение, а не правило. В большинстве же регионов есть и стагнация, и неравномерное распределение.

Вывод, напрашивающийся сам собой, — инвестировать нужно не в турпоток, а в понимание своего клиента. «Почему он приезжает в этот объект? Почему выбирает именно этот сценарий отдыха?» — эти вопросы должны стать отправной точкой любого проекта, считает Михаил Шелдунов.

Ускорить, а не заменить

«Логика жизнеспособного проекта неизбежно подводит к вопросу о том, какую роль в нем играет государство. Господдержка нужна, но она должна ускорять, а не заменять бизнес-модель, — подчеркнул представитель «Корпорации Туризм.РФ». — Когда вполне конкурентоспособные инвесторы пытаются получить государственную поддержку, это, конечно, расстраивает: выходит, сама модель работы бизнеса построена исключительно на том, что в нее вкачиваем деньги, получаем льготы, потом приходим в регионы, еще получаем».

Инвестор в такой схеме перестает чувствовать себя главным и ответственным за финансовый результат. Когда рядом появляется совладелец, он начинает восприниматься скорее как источник денег, чем как партнер, и ответственность за то, чтобы проект заработал, размывается. «Надо всегда возвращаться к финансовой модели, которая даже при отсутствии государственной поддержки должна показывать хотя бы минимально приемлемый результат», — резюмировал Михаил Шелдунов.

К конкретным проектам

О неочевидных рынках на форуме говорили осторожно, лучше сказать, как о ставке на будущее — там, где спрос уже сформировался, а инфраструктуры пока не хватает. И подтверждали конкретными проектами, которые еще в работе. Заместитель директора ГАУ КО «Центр развития туризма «Калужский край»» Тарас Демиденко представил два крупных инвестпроекта региона — «Таруса Парк» и «Можайский овраг». По его словам, это не просто точки на карте, а драйверы развития территорий: они создают новые маршруты, рабочие места и сервисы. В области, где, казалось бы, нет раскрученного турпотока, такая ставка на конкретные локации уже привлекает более четырех миллионов туристов при населении в миллион.

«Таруса Парк» — пример той самой неочевидной локации в 120 км от Москвы, на берегу Оки, в Тарусском районе. Это не отдельный отель, а туристический кластер федерального уровня. На территории в несколько сотен гектаров разместятся отели разных категорий, санаторий, спортивный кластер, детский лагерь, образовательный и медицинский центры, ландшафтный парк, яхт-клуб и причал. Часть объектов задумана в формате «все включено». Ставка сделана не на массовый поток, а на понимание конкретного клиента: творческой интеллигенции, семей с детьми, ищущих «дачу квартирного типа» на берегу Оки. Сама Таруса, по словам генерального директора проекта Сергея Количева, — место удивительной концентрации творческих людей — артистов, художников, писателей, — и это, а не абстрактный турпоток, стало отправной точкой проекта.

О завышенных ожиданиях по среднесуточному тарифу за номер, который инвесторы закладывают в финансовую модель, говорила основатель и генеральный директор DSS Consulting Services Дарья Канева: «Часто в проектах фигурируют цифры, ориентированные на отдельные успешные примеры. Но средний тариф и в столице, и в регионах скромнее — 7 000-7 500 рублей в сутки, так что рассчитывать на высокую цену по всей стране не стоит.» Дарья Канева подчеркнула также, что 55% загрузки обеспечивает бизнес, а не туристы, и предложила считать реальную операционную модель, а не фантазировать.