фото: freepik.com
Строительство государственных объектов в России растет вместе с развитием городов. Новые жилые кварталы, районы и инфраструктура создают нагрузку на социальные и медицинские учреждения. За 2025 год в Москве ввели в эксплуатацию почти 7,5 млн квадратных метров жилья. Программа реновации остается драйвером строительства и за год дала еще 2,3 млн квадратных метров новых квартир. Эти цифры озвучил мэр Москвы Сергей Собянин на встрече с президентом РФ.
В таких условиях рынок муниципального строительства остается напряженным. Он включает не только новые социальные объекты, такие как детские сады и медицинские учреждения, но и капитальный ремонт, а также индустриальные парки и объекты реновации. Генподрядчик сталкивается с большим количеством задач, и даже одна ошибка может дорого обойтись. Коммерческий директор DAO GROUP Арман Назарян считает, что многие подрядчики недооценивают сложности работы с госзаказами и совершают типичные ошибки, которые приводят к дополнительным расходам и риску попадания в реестр недобросовестных поставщиков.
Одной из самых частых проблем становится проектная документация. Ее иногда составляют параллельно со строительством, особенно при капитальном ремонте. На практике это часто приводит к тому, что при инспекционных проверках выявляются несоответствия, и часть здания требует полной перестройки. В таких случаях объем работ меняется, смета растет, а возмещение дополнительных расходов от заказчика может затянуться на месяцы, либо вовсе отказано.
Эти изменения влияют на закупки материалов и готовых решений. Компании с ограниченным ассортиментом сталкиваются с выбором: заложить дополнительные риски в смету или надеяться, что скрытых проблем не возникнет. Новички часто экономят на стоимости материалов, не учитывая, что по закону генеральный подрядчик отвечает за объект пять лет. Любые сбои или поломки ложатся на плечи подрядчика, а неопытная компания может понести серьезные убытки.
Опыт DAO GROUP показывает, что надежные поставщики с гарантией на продукцию снижают риски и помогают соблюсти смету. Особенно это важно на социальных объектах. В школах и детских садах освещение влияет на здоровье детей и эффективность учебного процесса. Даже такие факторы, как коэффициент пульсации света и уровень ультрафиолетового излучения, имеют значение. В медицинских учреждениях требования к освещению и вентиляции еще строже. Любая ошибка в расчетах ведет к перерасходу бюджета и увеличению сметы в несколько раз. Генподрядчики, которые не сталкивались с такими объектами, часто недооценивают эти риски.
Финансовая дисциплина играет ключевую роль. Государство авансирует проект частично, и если сроки приемки затягиваются или появляются изменения в проекте, у компании может закончиться оборотный капитал. В таких случаях приходится прибегать к кредитам, процентные ставки по которым часто не учитываются при расчетах. Это создает риск значительных убытков даже при соблюдении сроков строительства.
Подрядчику важно оценивать свои силы по трем контурам. Первый — формальные требования. Необходимо изучить законодательство, нормативные акты и тендерную документацию, проверить свои ресурсы, включая рабочую силу, технику и финансовые возможности. Второй — метод сравнения. Полезно изучить 2–3 аналогичных контракта в том же регионе, посмотреть кто выиграл, по какой цене и в какие сроки был исполнен контракт. Это дает реальное представление о конкурентной планке. Третий — опрос рынка. Прямой разговор с опытным подрядчиком или субподрядчиком показывает, где могут возникнуть скрытые сложности и на что нужно обратить внимание заранее. После этих шагов формируется полная картина, и компания может осознанно принять решение, участвовать в проекте или нет.
Выбор поставщиков — еще один критический элемент. В госзаказе поставщик — это не просто контрагент, а часть юридической ответственности. Проверка идет в два этапа. Сначала оценивается благонадежность компании по открытым источникам: выручка, прибыль, опыт участия в госзакупках, судебные дела, уставной капитал и налоговая дисциплина. Затем проверяется соответствие продукции требованиям заказчика. Даже крупные и надежные игроки, которые не включены в бренд-лист или брендбук, отсеиваются. У поставщика проверяются прайс, спецификации, сертификаты и опыт работы с аналогичными проектами. Только после этого отбираются подходящие кандидаты и согласовываются условия поставки и договорная дисциплина.
Наконец, необходимо учитывать риск попадания в реестр недобросовестных поставщиков. Это не штраф, а трехлетняя блокировка участия в госзакупках. Причины попадания просты: несоответствие материалов брендбуку (если он есть по требованию заказчика), срыв сроков сдачи объекта или документации, несвоевременная экспертиза, нецелевое использование аванса. Большинство этих причин контролируются управленчески: через проектное управление, контроль документации и финансовую дисциплину. Компании, которые выстраивают этот внутренний контур, снижают риск и сохраняют возможность работать с государством в долгосрочной перспективе.
Успешная работа с госзаказами строится на системности. Генподрядчик должен честно оценивать свои силы, выбирать надежных поставщиков, контролировать проект, документацию и финансы. Внутренний контроль и внимание к деталям позволяют снизить риски, сохранить бюджет и репутацию, а также создать прочную основу для стабильного бизнеса на рынке государственных и муниципальных объектов.
В таких условиях рынок муниципального строительства остается напряженным. Он включает не только новые социальные объекты, такие как детские сады и медицинские учреждения, но и капитальный ремонт, а также индустриальные парки и объекты реновации. Генподрядчик сталкивается с большим количеством задач, и даже одна ошибка может дорого обойтись. Коммерческий директор DAO GROUP Арман Назарян считает, что многие подрядчики недооценивают сложности работы с госзаказами и совершают типичные ошибки, которые приводят к дополнительным расходам и риску попадания в реестр недобросовестных поставщиков.
Одной из самых частых проблем становится проектная документация. Ее иногда составляют параллельно со строительством, особенно при капитальном ремонте. На практике это часто приводит к тому, что при инспекционных проверках выявляются несоответствия, и часть здания требует полной перестройки. В таких случаях объем работ меняется, смета растет, а возмещение дополнительных расходов от заказчика может затянуться на месяцы, либо вовсе отказано.
Эти изменения влияют на закупки материалов и готовых решений. Компании с ограниченным ассортиментом сталкиваются с выбором: заложить дополнительные риски в смету или надеяться, что скрытых проблем не возникнет. Новички часто экономят на стоимости материалов, не учитывая, что по закону генеральный подрядчик отвечает за объект пять лет. Любые сбои или поломки ложатся на плечи подрядчика, а неопытная компания может понести серьезные убытки.
Опыт DAO GROUP показывает, что надежные поставщики с гарантией на продукцию снижают риски и помогают соблюсти смету. Особенно это важно на социальных объектах. В школах и детских садах освещение влияет на здоровье детей и эффективность учебного процесса. Даже такие факторы, как коэффициент пульсации света и уровень ультрафиолетового излучения, имеют значение. В медицинских учреждениях требования к освещению и вентиляции еще строже. Любая ошибка в расчетах ведет к перерасходу бюджета и увеличению сметы в несколько раз. Генподрядчики, которые не сталкивались с такими объектами, часто недооценивают эти риски.
Финансовая дисциплина играет ключевую роль. Государство авансирует проект частично, и если сроки приемки затягиваются или появляются изменения в проекте, у компании может закончиться оборотный капитал. В таких случаях приходится прибегать к кредитам, процентные ставки по которым часто не учитываются при расчетах. Это создает риск значительных убытков даже при соблюдении сроков строительства.
Подрядчику важно оценивать свои силы по трем контурам. Первый — формальные требования. Необходимо изучить законодательство, нормативные акты и тендерную документацию, проверить свои ресурсы, включая рабочую силу, технику и финансовые возможности. Второй — метод сравнения. Полезно изучить 2–3 аналогичных контракта в том же регионе, посмотреть кто выиграл, по какой цене и в какие сроки был исполнен контракт. Это дает реальное представление о конкурентной планке. Третий — опрос рынка. Прямой разговор с опытным подрядчиком или субподрядчиком показывает, где могут возникнуть скрытые сложности и на что нужно обратить внимание заранее. После этих шагов формируется полная картина, и компания может осознанно принять решение, участвовать в проекте или нет.
Выбор поставщиков — еще один критический элемент. В госзаказе поставщик — это не просто контрагент, а часть юридической ответственности. Проверка идет в два этапа. Сначала оценивается благонадежность компании по открытым источникам: выручка, прибыль, опыт участия в госзакупках, судебные дела, уставной капитал и налоговая дисциплина. Затем проверяется соответствие продукции требованиям заказчика. Даже крупные и надежные игроки, которые не включены в бренд-лист или брендбук, отсеиваются. У поставщика проверяются прайс, спецификации, сертификаты и опыт работы с аналогичными проектами. Только после этого отбираются подходящие кандидаты и согласовываются условия поставки и договорная дисциплина.
Наконец, необходимо учитывать риск попадания в реестр недобросовестных поставщиков. Это не штраф, а трехлетняя блокировка участия в госзакупках. Причины попадания просты: несоответствие материалов брендбуку (если он есть по требованию заказчика), срыв сроков сдачи объекта или документации, несвоевременная экспертиза, нецелевое использование аванса. Большинство этих причин контролируются управленчески: через проектное управление, контроль документации и финансовую дисциплину. Компании, которые выстраивают этот внутренний контур, снижают риск и сохраняют возможность работать с государством в долгосрочной перспективе.
Успешная работа с госзаказами строится на системности. Генподрядчик должен честно оценивать свои силы, выбирать надежных поставщиков, контролировать проект, документацию и финансы. Внутренний контроль и внимание к деталям позволяют снизить риски, сохранить бюджет и репутацию, а также создать прочную основу для стабильного бизнеса на рынке государственных и муниципальных объектов.
Авторы: СГ-Онлайн
Теги: