Александр Авилов/ АГН «Москва»
Компания «ГАЛС-Девелопмент» участвует в программе семь лет — и дошла до испытаний роботов на реальном объекте. «В апреле мы провели большой демодень робототехники «Адмирал» для роботов», — рассказал гендиректор «Галс Цифра» Андрей Чернуха. Приоритетов два: роботизация стройплощадки для повышения производительности и сервисных функций в уже построенных зданиях. «Первыми в гражданском строительстве на жилье использовали дистанционное управление кранами. Сейчас мы технологию доработали и расширяем на другие объекты», — сообщил Андрей Чернуха. Особый акцент — на устойчивость в смысле правильной организации стройплощадки и работы с людьми. «Невозможно внедрять технологии и сложные механизмы, когда вы не думаете о людях, которые с этими механизмами работают», — заметил Андрей Чернуха.
Успехи в продажах и неудачи на стройке
Компания «Апсайд Девелопмент» участвует в Build UP четвертый год и пошла дальше простого пилотирования. «Мы приобрели площадку на территории Сколкова. Не выходя за границы инновационного центра, можно заниматься реальными вещами на реальном объекте, — рассказал инвестиционный директор «Апсайд Девелопмент» Павел Абрахин. — Оба наших технопарка находятся на территории инновационного центра». Наибольших успехов удалось добиться в цифровизации продаж: речевая аналитика, динамическое ценообразование. «С помощью одного из стартапов мы ускорили процесс анализа площадок под застройку. Это нам очень актуально», — поделился Павел Абрахин. А вот с физическим строительством картина иная. «Честно говоря, прямо предметно сказать, что мы с кем-то добежали до применения на промышленном уровне, не смогу. Попробовали, но эффекта серьезного не было», — признал Павел Абрахин. Строительная отрасль, по его словам, пока ждет более продвинутых решений.
50 лет без убытков
Компания «МСтрой» строит инфраструктурные объекты исключительно на государственные деньги. «В компании работают более 7 тыс. человек в семи регионах, объем выручки превышает 80 млрд рублей, — сообщила генеральный директор «МСтрой» Наталья Бреус. — Я работаю здесь более 25 лет, и ни разу у компании не было убытков. Это не чудо, а результат грамотных управленческих решений». Весь управленческий опыт оцифровали в собственной системе. Ключевое — логистика и контроль. «Мы начали с датчиков на людях, но быстро перешли на технологию распознавания лиц. Директор видит, сколько людей на стройплощадке, сопоставляет с графиком работ, и проблема подсвечивается красным цветом», — объяснила Наталья Бреус. Сейчас внедряют ИИ-агентов, которые связывают смету контракта с графиком производства работ.
Совет стартапам от Натальи Бреус звучит жестко: «Без индустриального партнера сделать ничего невозможно. Внедрить идеи в производство, убедить людей — самое сложное. Если был бюрократический хаос на бумаге, его просто переносят в цифру, и работы становится еще больше».
Три инсайта для стартапов
Отрасль девелопмента — одна из самых консервативных в любой стране мира. «Когда к вам приходят новаторы, первое, что думает девелопер: «Зачем вы нам нужны? Вдруг с вами станет только хуже?» — рассказал директор по развитию «Голос.Инсмарт» Олег Извеков. Первый инсайт: Build UP — это знак качества. «Если вы зайдете к застройщику с улицы, понимания не найдете. Вам будут улыбаться, проведут пару встреч, но на этом все закончится. А если проекты прошли через Сколково, им можно доверять», — сказал Олег Извеков. Второй инсайт — про боли застройщика. «Нас интересует две вещи. Первая — что ваш проект сделает с себестоимостью? Она должна уменьшаться. Вторая — повысятся ли продажи? Если вы будете решать обе задачи, мы вам памятник нерукотворный поставим», — сказал Олег Извеков. Третий инсайт — самый важный. «Не пытайтесь продать пилот. Не стремитесь заработать на пилоте. У многих создается ощущение, что Build UP — это последний шанс. Нет. Когда мы берем машину в тест-драйв, мы не платим. Пилот — это обоюдное движение. Покажите эффективность решения, а деньги пойдут потом. В девелопменте деньги есть», — резюмировал Олег Извеков.
Масштаб и инфраструктура
Сегодня строители — это банки, которые финансируют, а все остальные — просто инструмент для зарабатывания денег. «Рынок нестабилен и будет меняться», — считает руководитель Всероссийского центра национальной строительной политики Александр Моор.
Он привел пример китайских технологий: полный тотальный контроль площадки, людей, поставщиков — как Центр управления полетами. «До этого мы пока не дошли, но сейчас пытаемся сделать единую систему», — добавил Александр Моор. Главная проблема при комплексном развитии территорий (КРТ) — инфраструктура. «Если нет опыта в реализации таких проектов, сделать невозможно. Мы делаем пилоты в Ярославской и Калининградской областях, привязывая инфраструктуру напрямую к объектам КРТ через платные дороги и мосты», — рассказал Александр Моор. В финале он призвал всех объединяться: «Стартапы сегодня нужны и важны, мы вместе их поддерживаем. Того, что нельзя было бы сделать, нет. Все проекты существуют, реализуются».
Технологии — искусственный интеллект, роботы, цифровые двойники — действительно меняют отрасль. Но скорость этой трансформации определяется не мощностью алгоритмов, а готовностью девелоперов доверять новым лицам и умением стартапов говорить на языке себестоимости и продаж. «Без партнера невозможно», — повторили все спикеры. И это, пожалуй, самый точный диагноз текущему моменту.